休閑游戲變現技巧:放長線,廣覆蓋

游戲行業的洗牌率越來越快。在經歷了重度游戲的連番轟炸后,休閑和超休閑類游戲從2018 年開始迎來喘息機會。據《2018年度游戲回顧報告》顯示,愛好休閑游戲的玩家人數最多,Q3休閑類游戲玩家占比接近60%。得益于開發周期短、耗資少、產品輕、門檻低、迭代快等天然優勢,休閑游戲的營銷和變現也有其獨特的氣質,今年更是異軍突起。

 

休閑游戲崛起,廣告變現強勁

根據ZingFront(智線)自主研發的全球領先廣告情報分析工具“SP廣大大”分析出的數據來看,今年上半年全球地區游戲類巨頭廣告主榜單中,前五的位置全部被休閑游戲霸占,且益智類游戲與動作/游樂場類游戲偏多。騰訊方面也曾提出,中國休閑游戲市場的爆發節點是2019年,市場規模大概占國內移動游戲市場大盤的7%左右。

休閑游戲目前的營銷方式大多依靠買量和出海,廣告變現成為其主要營收源。據廣大大后臺今年的數據顯示,16%的休閑游戲數量占了投放素材的24%。?也就是說,休閑類游戲的單款素材投放量是非常巨大的。而《弓箭傳說》在海外發行時嘗試采用廣告和內購兩種變現模式且大獲全勝,成為6月北美Facebook渠道iOS平臺廣告占有率最高游戲。

根據廣大大后臺查詢到的《弓箭傳說》廣告素材

休閑游戲在買量市場上的整體崛起也引發了這一領域的競爭日益激烈,而比拼的關鍵點在于eCPM,即每一千次展示可以獲得的廣告收入,這是游戲商衡量變現所能獲得的利潤指標。因此,休閑游戲對投放廣告創意素材方面的要求更高,需要保質、保量且渠道精準、貼合用戶。

 

用戶需求為本,長線運營為佳

市場格局被休閑游戲打破之后,反推一些重度游戲廠商也開始考慮加入賽道,比如電魂網絡、雷霆網絡、多益網絡、三七互娛等。相比單純經營休閑游戲的商家而言,這種綜合類的游戲企業更注重在深耕用戶需求基礎上的長線發展。這也為輕量型休閑游戲商帶來參考價值。

在休閑游戲的上線階段、規模化推廣階段和留存階段,根據不同玩家的心理需求而制定不同的營銷策略和廣告創意,以及在必要時設置特定的激勵機制。展示型視頻廣告和可玩廣告多用于引入初期和中期,引導玩家在短時間內體驗游戲的趣味性和操作性;而在后期的留存階段,則多采用激勵視頻廣告和為中重度游戲引流的方式繼續深挖用戶價值。

據數據統計,5月份超休閑游戲包攬iOS全球游戲下載榜前十,DAU為業內平均水平3.5倍,會話數是其他游戲5倍。雖然休閑游戲總體下載安裝量讓人欣慰,但從非自然安裝量上看仍低于中重度游戲。據AppsFlyer《2019年上半年全球移動游戲市場數據報告》中顯示,休閑游戲、中重度游戲在Q2期間的非自然安裝量分別為38%和54%。換句話說,廠商在休閑游戲的買量推廣方面還是下手輕了。

致力于為企業增長賦能的ZingFront(智線)從行業數據上看,提高廣告觸達率和用戶留存率仍是休閑游戲營銷的重點和難點。前瞻產業研究院顯示,國內2019年1-6月份休閑類游戲的30日用戶留存率保持在10%的水平左右,在未來還有較大的發展空間,如果30日用戶留存率能達到20%,那么游戲開發者能夠獲得較為理想的收益。

街机千炮捕鱼单机破解版下载 德甲和英超哪个水平高 腾讯分分彩开奖官网结果 捕鱼游戏上下分换现金 幸运农场网技巧 微乐贵州麻将下载 教炒股的app哪个 金蟾捕鱼旧版的 五分彩有技巧吗 北京麻将小游戏 极速赛车公式技巧个人经验 大学生如何网上赚钱 星星武汉麻将 山东扑克3开奖走势图 篮球游戏排行榜 互联网100个创业项目 上海麻将胡牌牌型图解